Обратная связь

Выберите город
Новости Bc arrow 8304feac0a01536cca767c740dfc343268e0a651744ea0232dc52c810c132c13

Так в книге написано. Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни.

Версия для печати
Big cover1  w600
Статья
23 июля 2018

Рубрика "Так в книге написано".
Вы знали, что самые лучшие менеджеры по продажам уже давно прочли книгу Ицхака Пинтосевича "Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни", а самые продвинутые предприниматели только что начали ее читать. Пока вы решаете в чьем вы числе, мы делимся самыми запоминающимися цитатами из книги.

1. Я не думаю, чего хочет клиент. Я предпочитаю об этом спрашивать.
2. Сосредоточенность и простота – вот моя мантра. Тяжелее добиться простоты, чем усложненности. Нужно работать изо всех сил, чтобы начать мыслить ясно и сделать какую-нибудь простую вещь. И когда у вас это получается, вы становитесь всесильным.
3. Создавай интересный и полезный контент для потенциальных покупателей. С теми, кто заинтересуется, начинай отношения.
4. Если знакомство начинается с комплимента, оно имеет все шансы превратиться в прочную дружбу.
5. Первое, что надо делать, когда контактируешь с потенциальным клиентом, – исследовать. Задать вопросы, понять, изучить, разведать. Изучают клиентов от и до. Ошибка продавца – сразу начинать продавать, сразу в бой.
6. Ничто не произведет на клиента большего впечатления, чем сознание того факта, что вы потратили на него свое время и усилия, чтобы собрать информацию о его ситуации и способах решения его проблем.
7. В переговорах выигрывает тот, кому меньше надо.